Le glossaire

Des personnes qui correspondent à ton client idéal, qui ont un problème que tu sais résoudre, et qui sont prêtes à payer. À ne pas confondre avec les followers (juste un compteur).

ex. 800 contacts qualifiés valent mieux que 8 000 followers tièdes.

La part précise du marché à qui tu t'adresses. Plus tu rétrécis, plus tu deviens incontournable pour ceux qui correspondent.

ex. « Marketing pour ostéopathes solos » est une niche. « Marketing » n'en est pas une.

Quand ta niche est encore trop large, tu la rétrécis encore pour qu'elle devienne actionnable.

ex. « PME du BTP de 10 à 50 salariés avec une mauvaise réputation Google ».

Ideal Customer Profile : le portrait-type de ton client idéal, en détail (âge, métier, douleurs, désirs, vocabulaire, lieux où il traîne).

ex. « Ostéo en libéral, 35-45 ans, agenda à 60 %, scrolle LinkedIn le matin ».

Un contenu gratuit offert en échange du contact (email + téléphone). Il doit résoudre UN problème précis de ton ICP.

ex. « Template Notion pour suivre tes patients » contre l'email d'un ostéo.

Un contact entrant qui a manifesté un intérêt. Pas encore client, mais plus un anonyme : tu as son email, son nom, son contexte.

ex. Une personne qui a téléchargé ton lead magnet.

Un lead qualifié : il correspond à ton ICP et pourrait acheter dans un horizon raisonnable. Tous les leads ne sont pas des prospects.

ex. Un ostéo qui a téléchargé ton template ET t'a posé une question.

Une audience chaude te connaît et attend tes messages. Une froide ne te connaît pas et doit être éduquée. Tu vends à la chaude, tu nourris la froide.

ex. Ta séquence email réchauffe les contacts qui viennent de te découvrir.

Le parcours qu'un visiteur traverse pour devenir client. À chaque étape tu perds une partie des gens, d'où l'image de l'entonnoir.

ex. LinkedIn → landing → email de bienvenue → emails → page de vente → Stripe.

Minimum Viable Product : la version minimale d'un produit ou d'un tunnel, qui marche sans fioritures. On valide que ça vend avant de polir.

ex. Une landing Notion + Stripe Checkout + 3 emails.

Le moment où un visiteur devient client. Le taux de conversion mesure l'efficacité de chaque étape de ton tunnel.

ex. Sur 100 visiteurs de ta landing, 3 s'inscrivent : taux de 3 %.

Vendre une offre avant son lancement officiel. La meilleure validation marché : si les gens paient avant, l'offre tient.

ex. Annoncer ta formation en early-bird à ta liste avant de la produire.

Tarif préférentiel pour ceux qui s'engagent les premiers. Crée de l'urgence et récompense les early adopters.

ex. « 290 € jusqu'au 31 août, puis 490 € ».

Page web dédiée à une seule action (s'inscrire, acheter, télécharger). Pas de menu, pas de distraction, un seul bouton.

ex. Ta page d'inscription au lead magnet.

Classement public des participants, mis à jour en temps réel. Crée une dynamique de groupe et pousse à la régularité.

ex. Le classement de ce défi, visible par toute la communauté.

L'art de raconter ton histoire pour créer du lien. Renforce la confiance, mais ne vend pas tout seul : le client achète la résolution de sa douleur.

ex. « Ancien sportif devenu coach » aide, mais ne déclenche pas l'achat.

Une suite d'emails automatisés envoyés dans un ordre précis après une inscription, pour réchauffer puis proposer une offre.

ex. J+0 confirmation, J+2 contexte, J+5 brief de la semaine 1.

Email régulier (hebdo/mensuel) à toute ta liste. Maintient le lien mais convertit peu.

ex. Une « newsletter du vendredi » sans plan fatigue la liste. À éviter sans ligne éditoriale.

Un email ponctuel envoyé à toute la liste pour une raison précise (lancement, promo). Plus efficace qu'une newsletter car ciblé.

ex. « Ouverture des inscriptions à minuit ».

Un système (prompt ou workflow) qui te produit du contenu cohérent et rapide avec l'IA : un brief de 30 secondes, un post en 2 minutes.

ex. Un prompt qui prend ton sujet + ton ICP + ton ton de voix et sort un post LinkedIn en moins de 5 min.

La solution de paiement en ligne la plus utilisée pour vendre du digital. Un lien de paiement en 2 minutes, tu encaisses.

ex. Pour ton tunnel MVP, Stripe Checkout suffit largement.

Chiffre d'affaires : total des ventes encaissées sur une période. À ne pas confondre avec la marge. C'est lui qui désigne le grand gagnant du défi.

ex. 10 ventes à 290 € = 2 900 € de CA.

Google My Business : l'outil qui gère les fiches d'entreprises locales (avis, étoiles, horaires). Crucial pour les pros de proximité.

ex. Bien géré, il fait passer une PME d'invisible à première de son secteur sur Google.

L'atelier Claude qui génère des prompts ultra-personnalisés à la demande. Pas un prompt unique, une machine à fabriquer des prompts.

ex. Optimiser un prompt par participant.

Tes ressources réutilisables (templates, prompts, modèles, designs). Ce qui te permet de produire vite sans repartir de zéro.

ex. Ton template de prompt LinkedIn, réutilisé 100 fois.

Un système (IA + scraping) qui surveille pour toi les actus, concurrents et sujets de ta niche, et te remonte l'essentiel.

ex. Un prompt qui te résume chaque semaine les 5 actus les plus pertinentes pour ton ICP.

Un post (souvent LinkedIn) en plusieurs slides qu'on fait défiler. Très engageant : on retient l'attention slide après slide.

ex. Un carrousel « 5 erreurs à éviter quand tu te lances en freelance ».

Un des 3 grands thèmes récurrents autour desquels tu publies. Ça structure ta ligne éditoriale et te rend identifiable.

ex. Piliers : « IA pratique », « productivité freelance », « coulisses ».

La transformation concrète que tu fais vivre à ton client, résumée en une phrase. C'est le cœur de ton message.

ex. « Je t'aide à remplir ton agenda en 90 jours, sans pub. »

La première phrase d'un post ou d'un email. Son seul job : stopper le scroll et donner envie de lire la suite.

ex. « J'ai perdu 3 000 € sur un seul post. Voici pourquoi. »

L'appel à l'action : ce que tu demandes au lecteur de faire (cliquer, télécharger, répondre...). Un contenu sans CTA ne convertit pas.

ex. « Commente GO et je t'envoie le template. »

L'art d'écrire pour convaincre et faire agir. Pas du beau style : des mots qui vendent.

ex. Réécrire une page de vente pour doubler ses conversions.

« Nourrir » tes contacts encore froids avec du contenu utile, jusqu'à ce qu'ils soient prêts à acheter.

ex. Une séquence de 5 emails qui éduque avant de proposer l'offre.

Le pourcentage de personnes qui ouvrent ton email. Dépend surtout de l'objet et de ta réputation d'expéditeur.

ex. 35 % d'ouverture sur une liste engagée, c'est bon.

Une fiche-personnage qui incarne ton client idéal (cousin de l'ICP), avec un prénom, un quotidien, des freins.

ex. « Sophie, 38 ans, coach débordée qui veut déléguer son marketing. »

Le nombre de personnes uniques qui ont vu ton contenu. À distinguer des impressions (vues totales, répétitions comprises).

ex. 5 000 de portée pour 8 000 impressions.

Le pourcentage de ton audience qui interagit (likes, commentaires, partages). Un bon signal de la qualité de ton audience.

ex. 4 % d'engagement, c'est solide sur LinkedIn.

Direct Message : la conversation privée. C'est souvent là que se nouent la relation et la vente, pas dans les commentaires.

ex. Déplacer un échange en DM pour proposer un appel.

Créer des apps, sites et automatisations sans coder, avec des outils visuels (Notion, Airtable, Make...).

ex. Monter ton tunnel de vente sans développeur.

Faire exécuter des tâches répétitives par des « robots » qui relient tes outils entre eux.

ex. Nouveau contact Tally → ajouté dans Airtable → email envoyé, sans rien faire à la main.

Tester deux versions (objet d'email, accroche, page) pour garder celle qui performe le mieux.

ex. Deux objets d'email envoyés à 50/50, on garde le gagnant.

CAC = coût pour acquérir un client ; LTV = ce qu'il te rapporte sur toute la durée. La règle d'or : LTV > CAC.

ex. 20 € pour acquérir un client qui en rapporte 300, c'est rentable.

La dernière étape : transformer un prospect chaud en client, souvent en appel ou en DM, en levant ses dernières objections.

ex. Répondre au « je vais réfléchir » et conclure la vente.

Une petite offre à prix bas pour transformer un prospect en acheteur, avant de proposer le produit principal.

ex. Un mini-guide à 9 € avant la formation à 290 €.